LED路燈廠家如何定價才適合？

　　不同的需求配置對應不一樣的價格，那么LED路燈廠家如何定價才適合呢？一般來說，LED路燈行業(yè)如今相對成熟了，價格可謂越來越透明了，LED路燈工程采購商也更懂價格了。

　　一般來說，除去全部的成本以外，加上5%-10%的企業(yè)利潤基本上就是最終面向市場的價格了。LED路燈價格組成還要比太陽能路燈價格要相對簡單些，也更好去做計算對比，相同配置下的價格差異越來越小。

　　在市場經(jīng)濟下，同樣是LED路燈，在同等規(guī)格同等品質(zhì)的情況下，原材料、人工、運輸包裝等成本費用每個企業(yè)都是比較接近，甚至是一樣的成本。假定銷售價格1000元的LED路燈產(chǎn)品，其中企業(yè)利潤占了10%，也就是100元，那么企業(yè)給到的優(yōu)惠就是從這100元里面出來的，企業(yè)再怎么優(yōu)惠都不會把優(yōu)惠幅度降到超過100元，成本都已經(jīng)900元了，賣價低于900元，企業(yè)怎么生存呢？

　　同理，如果市場成本900元的產(chǎn)品，有一家LED路燈廠家跟你說他們的銷售價格低于900元，那我?guī)缀蹩梢钥隙ǖ馗嬖V你，他們并不會在企業(yè)利潤的這個部分讓利，一般是在900元成本上做出調(diào)整。市場售價1000元，市場普遍成本為900元，企業(yè)利潤為100元。

　　這個時候，如果企業(yè)要維持100元的利潤，并且要銷售價格控制在低于市場成本的900元，那可能性只有一種，那就是它的成本是低于900元的。這也意味著，我們常說的偷工減料和劣質(zhì)品質(zhì)。我就在這里點到為止，相信大家也能理解我要表達的意思了，所有低于市場普遍成本的銷售價格都是誘人的劣質(zhì)品價格！請各位敬而遠之。

　　那么回歸到LED路燈價格的組成，除了企業(yè)經(jīng)營成本外，LED路燈價格基本上=含光源的燈具+整體熱鍍鋅的燈桿+電源+埋地籠+人工、包裝、運輸。LED路燈頭由燈具外殼、反光片、透鏡（燈罩）、光源芯片等組成，不同的規(guī)格、不同的品牌甚至不同的款式都會有不同的價格，燈桿方面燈桿的厚度、材質(zhì)、高度大小等都是價格的因素，控制器的類型品牌品質(zhì)也是有差別的。

　　我想表達的是，LED路燈的價格組成是根據(jù)實際使用需求決定的，同時不同品牌不同品質(zhì)也是存在差異的，之前有人咨詢我LED路燈價格，給我一個具體的配置，在同樣的配置上我可以最少搭配出3種價格。當然，同樣配置，不同價格，取決于品質(zhì)品牌，這也是我剛剛提到的，那種打著低價口號的劣質(zhì)品一樣。

　　他們會告訴路燈工程商，尤其是經(jīng)驗比較缺乏的采購商，他們同樣的配置可以比同行便宜30%的價格，就是這個原因。我舉個反例：光源是雜牌的，并且實際功率比標榜功率亮度低了20%，那么光源成本就便宜了一些，然后燈桿采用非整體熱鍍鋅，又便宜了一些，燈桿的厚的比業(yè)內(nèi)的薄一些，再次便宜了一些，電源用的是雜牌的非智能恒流的再次便宜。所以，便宜貨就是這樣做出的。

　　在原材料上偷工減料、核心配件上采用低端劣質(zhì)產(chǎn)品，銷售價格當然可以賣的比行業(yè)的成本價格要低，可是這樣對戶外照明工程的不負責的，這樣的LED路燈廠家對路工程商是不負責的。